Przegląd (executive summary)
Przychód i subskrypcje
MRR i ARR w czasie
Przychód powtarzalny (PLN), ostatnie 18 miesięcy.
MRR wg planu
Aktualny podział przychodu powtarzalnego po planach.
Płatności
Przychód netto, nieudane płatności i zwroty
Miesięcznie (PLN). Nieudane płatności = cichy wyciec przychodu.
Triale i konwersja
Triale: start vs konwersja
Miesięcznie. Liczba rozpoczętych triali i tych zakończonych płatnością.
Lejek pozyskania
Wizyta → rejestracja → trial → płatność → licencja
Realni użytkownicy (bez kont dev/test).
Akwizycja wg kanału
Źródła rejestracji
Docelowo zasilane z GA4. Tu: rozkład źródeł realnych userów.
Podatki US (Avalara)
Podatek pobrany wg stanu
Monitoring zobowiązania podatkowego (nexus) per stan, PLN.
Jakość danych
Konta realne vs fake/dev
Krytyczne: ~60% bazy to konta dev/test (RegnaSoft). Wszystkie metryki liczone na danych oczyszczonych.